Sældrab i markedsføringen

Indrømmet, overskriften er nok lige i overkanten. Men i dag sad jeg og kiggede på en film om sældrab på Ekstrabladet web-tv og hvad popper der så op hen over filmen? En annonce for Jobzonen: 

Jobzonen annonce under film om sældrab.

Jobzonen kører for tiden med et heftigt medietryk på tv, print og online. Du kan næsten ikke undgå at lægge mærke til dem, både fordi de er over det hele, og fordi deres meget utraditionelle tv-reklamer er voldsomt “højt-råbende” med diverse dyrelyde, lydeffekter, grimme mennesker osv.

Og det skal nok virke til en vis grad. Ingen tvivl om, at de får noget trafik. Men jeg vil vove den påstand, at i mere end 95 ud af 100 tilfælde, så er den situation, hvori brugeren modtager Jobzonens budskab, ikke relevant nok til at trigge forbrugeren til at søge efter et nyt job eller oprette et CV.

Det kunne være spændende at vide, hvor mange penge Jobzonen har puttet i den nuværende kampagne – og endnu mere spændende, hvor meget de får ud af alle de mange skønne, spildte marketingkroner.

Én ting er i hvert fald sikkert. Når jeg sidder og kigger på sældrab, så er jeg faktisk røvhamrende ligeglad med Jobzonen.

Reklamer

Hvor højt skal man råbe for at trænge igennem støjen?

Jeg tror ikke der er mange der er uenige i, at det generelt er blevet mere vanskeligt for virksomheder at trænge igennem med deres budskaber.

Kampen om forbrugernes opmærksomhed er blevet stadig hårdere og svaret fra “de store drenge” er at spille med musklerne – investere i et mere massivt medietryk og i det hele taget råbe så højt, at man ikke kan undgå at høre dem.

Forleden dag krydsede jeg igennem Århus banegård og var nær blevet væltet omkuld af de to kæmpe Nivea-bannere (ca. 4-6 meter høje), du ser her:

Stort Nivea banner på Århus H.

Ingen tvivl om, at jeg lagde mærke til dem. Men er det relevant for mig i situationen? Nej, og det er det heller ikke for de ca. 98% andre, der går igennem hallen, som sløvt kæmper sig hjem fra dagens arbejde og lige nu kun tænker på at hente børn, og om der er mælk i køleskabet osv.

Så, hvor højt skal man så råbe for at trænge igennem støjen? Du kan råbe lige så højt du vil – og det kan også godt være, at du bliver bemærket. Men hvis dit budskab ikke er relevant i den situation, hvor forbrugeren modtager det, så bliver det højst sandsynligt ignoreret.

Derfor virker HPs annoncer ikke

HP’s danske salgs- og marketingdirektør skrev i en kommentar til mit indlæg “HP vil annoncere mindre på nettet“:

Hej Hannu
HP kommer IKKE til at droppe nettet
generelt. Men vore bannerannoncer har
ikke virket efter hensigten, hvorfor
vi kommer til at lave en omfordeling
af vore indsatster. Dette på såvel
print som online.

Tillad mig at kaste et spørgsmål ud: Hvorfor tror HP, at deres bannerannoncer ikke har virket efter hensigten?

Fortsæt med at læse “Derfor virker HPs annoncer ikke”

HP vil annoncere mindre på nettet

Faldt lige over denne i Computerworlds nyhedsbrev: 

HP vil annoncere mindre på nettet
Hewlett-Packard vil fremover købe færre bannerannoncer på nettet og flere annoncer i printmedier. Årsagen er, at folk er blevet immune overfor bannerannoncer, fordi der er kommet for mange, forklarer HP’s danske salgs- og marketingdirektør, Knud Ottosen. (Børsen)

Jeg kan ikke lade være med at tænke på, hvem der mon er HPs mediebureau eller rådgiver i slige spørgsmål?

Bannerannoncer er værdiløse, ja. Det har de været i mange år. Men derfra og så til at man ikke vil bruge nettet som annoncemedie, er da en helt vanvittig slutning. Regner de med, at printannoncer er lige så effektive, som de var før internettet? Det er da nøjagtigt den sammen problemstilling: Du kan ikke fange forbrugerne “med paraderne nede” længere. Du er nødt til at fange forbrugerne i det øjeblik, de har et behov de skal have opfyldt, eller et problem de skal have løst. Ellers er din annonce (uanset format) ikke relevant.

Har HP ikke opdaget, hvor “resten af verden” har bevæget sig hen? Er det fordi deres mediebureau ikke har forstand på online markedsføring, og dermed vil miste budgettet, hvis man kanaliserer penge til search marketing?

Eller er det fordi, at HPs marketing afdeling ikke forstår, at der ER kommet nye spilleregler?

 Ja, jeg spørger bare…